當B2B熱潮退卻,商家該如何順應時代轉型?

內容分類:藍徒觀點   發表時間:2016-07-10

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十年前,B2B作為受歡迎的電子商務模式,其因為商對商直接迅速盈利的特點受到了廣大企業家的歡迎,但是,經過十年的時光磨礪,新的模式不斷涌現舊的弊端逐漸顯現,B2B已逐漸退出人們視線,取而代之的是以互聯網O2O為代表電子商務模式。

十年前,B2B作為受歡迎的電子商務模式,其因為商對商直接迅速盈利的特點受到了廣大企業家的歡迎,但是,經過十年的時光磨礪,新的模式不斷涌現舊的弊端逐漸顯現,B2B已逐漸退出人們視線,取而代之的是以互聯網O2O為代表電子商務模式。O2O以更簡便、更無縫、更優惠的模式受到了廣大商家與消費者的青睞,可以說,B2B方便的是純商家,而O2O則是讓商家與消費者皆受益,兩者相較,當然是后者的群眾基礎更大。那么,當B2B熱潮退卻之后,商家該如何順應時代轉型?

轉變發展戰略:以顧客為導向

曾看過一句話:一切以顧客為中心,一切紛至沓來。無論哪一個時代,企業只有將顧客需求視為 要務,不斷解決客戶需求,才能培養出顧客對品牌的忠誠度, 終促進企業的發展。

所謂顧客導向,是指企業以滿足顧客需求、增加顧客價值為企業經營出發點,在經營過程中,特別注意顧客的消費能力、消費偏好以及消費行為的調查分析,重視新產品開發和營銷手段的創新,以動態地適應顧客需求。尤其是在互聯網時代,大數據背景下,企業的產品能夠被顧客 迅速地感知并給予 及時的反饋。

只有那些客戶感知之后體驗是良好才會給予正面的反饋,反之,如果客戶感知之后體驗是糟糕的,那么企業的口碑將會因呈直線下跌。或許,有人覺得危言聳聽,舉個例子,逛淘寶,看中一件商品,看完商品詳情之后習慣性點開評論,明明評論顯示99條好評,10條中評,2條差評,但你會先看差評跟中評的內容,而一旦你發現差評與中評的評論內容都較為惡劣的時候,那你的購買欲望值將從打開商品時的80分降至50分或以下(以100分為參照),這就是口碑營銷的重要性。

以上例子可以看出,產品給予顧客的感知度能直接營銷產品的銷量,因此,若想提高顧客的感知度值則必須以顧客為導向,做顧客喜歡的產品,做適合顧客的產品。


走集群營銷之路:傍大樹好乘涼

產業集群是指在特定區域中具有競爭與合作關系,且在地理上集中,有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其他相關機構等組成的群體。其可以在同類產品競爭的過程中互促成長,不斷完善產品功能與提高產品性能,對于企業的經營發展具有重要意義。而產業集群中則正如一棵大樹,為大樹底下的眾多企業提供了一片陰涼地。


98商機網:大樹已茁壯,等風來

98商機網是一個餐飲加盟資訊的集中地,其能為廣大餐飲美食寫手提供餐飲行業 新發展資訊也能為廣大店家提供產品制作教程,更能為招商加盟企業提供集招商加盟進駐服務,其擁有專業的市場推廣隊伍,能將各大搜索引擎引流到平臺上,為品牌增加曝光度。目前,98商機網這課大樹已茁壯,等風來。


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